super strona

Cena
W zależności od tego jakich klientów chcemy pozyskać dla swojego przedsiębiorstwa decydujemy się na rodzaj produktów i ich ceny. Jeżeli cena będzie maksymalna to poszukujemy i zwracamy się do klientów na wysokim poziomie. Jeżeli będzie mniejsza decydujemy się raczej na nizszą jakość, ale na większą ilość klientów.
Istnieje dziewięć strategii cenowych:    

Badanie potrzeb klientów
1.Badania mające na celu określić czego dany klient najbardziej potrzebuje. Są to tzw. badania marketingowe ( ankiety na podstawie których jesteśmy w stanie określić, które produkty się sprzedają)
2.Wywiad marketingowy, który zostaje przeprowadzany w przypadku gdy badamy konkurencję (jakie produkty konkurencji się sprzedają, jakie są ich wady i zalety  

W wyniku tej analizy możemy określić co jest przyszłością naszej firmy, badając otaczające przedsiębiorstwo szanse i zagrożenia oraz mocne i słabe strony.
Mocne strony

Jakość
Totalne zarządzanie jakością
Totalne zarządzanie jakością  JUST IN TIME charakteryzuje się:

odpowiednią jakością wyrobów
odpowiednią ilością wyrobów
odpowiednią kompletnością wyrobów

1.dynamika przychodów
w wyżej wymienionym wskaźniku analizujemy rok bieżący i kilka lat wstecz dla przedsiębiorstwa, stanowi on stosunek przychodów z roku badanego do przychodów z roku bazowego (najlepszy rok)
2.rentowność sprzedaży netto (zyskowność)
wyżej wymieniony wskaźnik stanowi stosunek zysku netto do przychodów ze sprzedaży netto  

Metody analizy makrootoczenia
1. Metody wielorakich możliwości (metody bezscenariuszowe)
Wyżej wymienione metody opierają się na jednej tylko wersji rozwoju strategii przedsiębiorstwa, a powodzenie/sukces tej wybranej i opracowanej strategii zależy od stopnia trafności oceny występujących szans i zagrożeń.

Strategia
Strategia jest to plan, który ma za zadanie określić jakie decyzje zostaną podjęte w każdej możliwej do wystąpienia sytuacji.

Analizowanie otoczenia i przedsiębiorstwa ma na celu stworzenie strategii, która utrzyma przedsiębiorstwo na rynku
Niestety nie ma żadnej najlepszej, jedynie słusznej, bezbłędnej strategii. Są różne podejścia i koncepcje.